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它们在我们遭遇表现落差的过程中发挥了重要的作用。因此，高压攻势之下签订的协议难保持久、稳定。这时，他们要做的是原谅自己。”来继续这次讨论。 或者时间慢慢过去，他没说任何话。我找到他们的团队领导人进行会谈，他告诉我他们的团队在总部遇到了麻烦，并且受到了敌视。如果你们不想要这笔贷款，就不要浪费我的时间。”昆顿描绘了一幅其乐融融的家庭画面。然而我们要记住的是，在这件事之前，他只是一个踏实生活、规律上班、关爱妻子的善良的人，他并不认为自己是哪一个领域的先驱者。通过感受握手力度的变化，你可以洞察谈判对手的想法。 如果你还注意到了其他身体语言（或是一系列姿势〕，你便可以判断出他的看法改变以及改变的原因。 综合各种姿势有助于你判断其他谈判者的想法。 用手去触碰谈判对手 谈判过程中最稳妥的可触碰的身体部位是：肩膀和臂肘。 以手拍肩 如果某人以手拍别人的肩膀，则暗示他自我感觉比别人强。
搞清楚你的同行竞争对手们都是怎样定价的，搞清楚他们是怎么销售自己的产品的。 他们采用什么样的生产流程。 请多读资讯以获得信息，并提出有价值的问题。 如果你是通过访问他人的方式沟通，那么请充分利用这样的机会尽可能多地获取信息。谢天谢地，你的守望者正在巡视。 它给你发了一条即时消息，告诉你讲话者是老板的儿子。 于是你决定让大脑开个小差，而不是惹他不高兴。我司的产品存在缺陷虽是事实，但1亿元也太高了吧。换句话说，目的也许是鼓励我们觉醒。 觉醒到底意味着什么。你让我们特别被动，说的话也没人信了。自身利益的最大化 商务谈判万变不离其宗，自身利益的最大化始终是重中之重。 然而，对手也抱着同样的念头。船长为你防范风险。 还记得第二部分里每一章的最后一句话吗。 四大成员当中的任何一位都不应该“单干”。她不愿意再多等一天，也不想再换经销商，因为这样可能会导致成交延迟。 在谈判过程中米西更容易动摇，因为她的动机就是快刀斩乱麻尽快成交。
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