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与此同时,就在他处于混乱状态,还没弄明白你为何做出出乎意料的反应时,你可以用触发器对付他。 直接面对碰到的问题:“为什么你认为我会有那样的反应。不过,在涉外谈判时,为了协调相互间的矛盾冲突,基本方针就是我们唯一的立足点,具体对策无非围绕基本方针展开。 判断某个对策是否值得期待,不妨先确认一下它是否最符合基本方针。 了解达成共识的基本途径 由此,涉及多位当事人的谈判通常会形成基本方针(共识〕。 基本方针容不得马虎,在制定阶段就应该尽量避免任何于自身不利的地方。 为此,需要各方在初始阶段就积极投入谈判。1& 给自己留出施展策略的空间 如果你为自己留出策略施展空间,那么在谈判过程中,你将永远有降价的余地。 在你做出承诺与让步的时候都可以降价。他们会不会实话实说。他的肌肉开始收缩,肾上腺素也开始分泌。 他的头脑加速运转。 他在心里对自己说:“不要欺负我,两个人谈就够了。我们道歉是因为爱。 我们原谅也是因为爱。你可能会在上班途中预先演练某一场谈话,以便做到天衣无缝、无懈可击。 但是就算你资历深厚,经验老到,这么做也常常徒劳无功。每当伊莎贝尔想到那间屋子,她就怀疑荷马是不是故意选在办公室里谈判,以便控制谈判的基调。 房间的颜色可能会对谈判流程产生直接的影响。 检验你对颜色的推断 作为一种谈判策略,你可以通过提问,吸引人们关注谈判对手的服装。 这将有助于理解不同文化背景、不同身材的人对颜色的看法。 假使你马上要和达林谈判,谈判计划两天。 第一天达林走进房间,穿了一件黄色西装。 你可能会想,达林这么穿一定没有意识到黄色使他显得多么笨重。 为了确认,你可以这样说:“我注意到你今天穿了件漂亮的黄西装。

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,……其实,相比于谈判过程,事前累积的压力或许更多。当我们面临各种压力的时候,我们往往不能够理智且有创造性地思考事情。 2这样做往往能够让人们跳出当局者迷的情绪状态。不过,这并不意味着你会一直平静下去,或者你会一直运用正确的判断,说正确的话。这方面的正面典型是诺华生物医学研究所(犯8们,在这里,成功的产学合作催生了一大批改变生活的重大发现。 诺华生物医学研究所主席马克菲什曼(祖戍。它们是: 你的梦想家你的思想者你的恋人你的勇士 可以肯定,坎贝尔的“千面”当中没有哪四张面孔能把你的方方面面都描述到位,这个大概也做不到。 当然,这也不是我们的目的。 图21 四大成员 思想者 梦想家 勇士 恋人 四大成员所涵盖的方面是你工作和生活能够称心如意的基本条件,它们本身并不足以让你活出你想要的自己。我有很多时间,我不着急。“这次的条件如不能达成一致,谈判只能到此为止了。




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