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让步的前提是对对手有所期待，但这样的潜意识其实十分危险。举个例子吧，你帮某人做了装修（或者是你自己擅长并乐于去做的一件事〕，然后作为回报，他给你上课，教你如何使用互联网。 关系一一无论你在什么地方建立人际关系，都一定会遇到不同程度的意见分歧和冲突。你的守望者在你的耳边轻声提醒你：“这是你的勇士在说话，不是你在说话。如果对手本性如此，指望本次谈判突然变得诚恳也不现实，而且我们也没有过于亲切和热情的必要。还有一个可以使用的技巧，那就是准备一块白板。一次接一次地投递出你的简历。比尔也可能真的是被报价惊到了，或者是作为谈判策略故意展示出高能量，谋求对方调整报价条件。运用技巧，赢得谈判 想要在谈判中获得非常棒的结果，那么本章将会是关键性的一章。 本章对谈判的准备阶段的要点进行了补充，本章还将帮助你变得更加高效、更加高产，并进而帮助你在谈判中取得成功。 这些也都是非常有用的生活技能。 内容提要： 使用“全脑”的技巧一一将两个脑半球联系在一起的连接技巧。是人就会犯错。 你要求他把意思表达清楚。
使用恰如其分的刺激物，使谈判对手感到不适或舒适。这个词乍看有些费解，但为了胜任全球各处的谈判工作，这样的思维方式至关重要。 最后的依靠 具体来说，使命就是人们必须实现的崇高目标，或者自身生存的依靠。 对应谈判的场合，需要明确“必须实现怎样的目标”。碰巧的是，我们都在同一架航班上，在登机前，我们都等了20分钟。 你猜接下来会怎么样。在这些理念的基础上，1999年，我的朋友道格拉斯斯通、布鲁斯佩顿和希拉汉写了另一本畅销书《高难度谈话》。这并非易事，因此善于灵活运用谈判学的基本原则就显得至关重要。但是，你的所作所为并没有出自你的本心。 这样的生活如同梦游。而另一些人则在考虑下面这些问题：这四大成员当中，我拥有哪几个。 我是否缺少其中的某一个成员。在此之前的事项我们每月开一次会，在会上决定吧。 ”相比于让对手干等到判决下达之时，不纠结于协议的内容，而是约定达成共识的过程，效果自然更佳。你会预先计划好自己的报价和额外因素吗。 你会不会去找一些之前与对方谈判过的人核实一些信息。 你是否会预先准备一张议事日程表，为你的谈判做一做环节上的 规划? 2营造出色的第一印象： 你会不会去营造一个积极向上的印象。 你在面对面的会议中会不会考虑到座位问题。然后，她的船长问勇士想补充些什么。 勇士：实际上，在我看来，这两个选择都不好。 索菲亚己经很累了。 每天，她都要送孩子上学，还要跑去见客户，再赶回家做晚饭、做家务，然后准备第二天的工作。 如果你问我的话，索菲亚周末就应该给自己放个假。 她可以跟她姐姐一起逛逛商场，去海边散散步。 跟追求职业发展或陪老公孩子相比，我觉得她更应该做一点她自己的事情。 从前，在类似的情形下，索菲亚总是会让她的梦想家和恋人打起架来（尽管她意识不到这一点〕。 而且最后，她的恋人总是会取得胜利。 她不会停下来问她的思想者或勇士怎么想。 这一次，索菲亚让她的守望者和船长改变了比赛的进行方式。 它们了解了所有四大成员的看法。 做出新的选择 你的守望者和船长知道，每一名内在谈判者都在以不同的方式看待世界，就像团队成员各有所长、各有所见一样。
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