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而审讯则像和律师之间的讨价还价,需要找到自己的定位,用策略使他人信服,让他人按自己的意愿行事。 律师利用策略改变陪审员的观点,而陪审员觉得原告像极自己时才可能会判罚被告。 例如,某个房子的主人正在砍树,由于失误,树倒下的方向不对,砸伤了邻居昆顿,致使他瘫痪。 假设是你出庭审案,昆顿出庭作证。所以你的谈判风格(冲突模式)就成了谈判的重要变量之一。 认识到自己冲突模式是非常有用的,它可以让你正确认识你自己,并且在你意识到可能情况有利的时候调整自己的冲突模式。 利用了XI问卷训练处理冲突的能力 肯尼思I托马斯(《一如6也I他0脑3〕和拉尔夫9基尔曼(尺已1曲9灯1脑00〕是两位心理学专家,多年来他们一直在研究有关冲突的话题。我得先考虑一下(他的勇士,虽然没有咄咄逼人,但仍然坚持立场)。 星期五我们进一步谈谈。 拉尔斯:我是你的上司。 相信我,说完你就会明白的。 马科斯:星期五见。 拉尔斯:星期五见。 正如你在这些案例中见到的那样,你的船长需要调动所有的四大成员才能有效操控你的航船,弥合你的表现落差。与自己谈判。先接近他们,然后与他们套近乎。 用本书先前提到的方法与他进行交流,制造闲聊的小话题,接下来就可以非常温和地提出折扣要求了。 “何法”技巧 具体如何做,这取决于当时的环境条件,你可以用很多种方式来做。”没错,是这样。因为他们没能优雅地表达自己的主张,没能把真话讲出来,也没能做到维系情感和坚持自我两不耽误。 通常,在我与大法官所做的这种沟通练习中,我都会让学员演练他们在实际生活中会怎么说。 可是这一次,难道我要让这位大人物练习说,“你能不为我选领带吗”。




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