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这样你就可以从他的行为中获得新的信号，前提仅仅是出于促发的需要，你采用了不与他主动握手的身体语言，进而强化了彼此的地位。有助于谈判和讨价还价的一些话语 “这已经超过我的预算了。当你陷入其中的时候，它们会给你带来怎样的影 响。从科学的角度来说，讲故事能激发听者的右脑，因为右脑对图像信息更为敏感，同时也主宰着人类的情感生活。 如 果只是干巴巴地提供信息，不用精彩的故事来承载它，你就是在对左脑讲话。捆绑销售的心理 充分利用捆绑销售的心理，达成谈判双方的一致。”当然这个例子还是有点儿极端，但是在我看来，这确实可以作为我在澳大利亚亲身体会到的直率风格的代表。 一般性提示 在日本，点头意味着“我懂了”；而在因纽特人看来，点头意味着“不”。 肢体接触 在有些国家，人们比较容易接受身体接触，而另一些国家则不然。 在那些肢体接触并不十分流行的国家里，人与人之间的肢体接触的安全部位就是在肘部附近。 曾经有家报纸做过一份调查，调查结果显示，在意大利米兰，人们有时候在一天之内肢体接触会有上百次。 而同样的调查在伦敦进行，得到的结果却是：英国人除了偶尔的握手之外，几乎从不进行肢体接触。你可以提升哪些技能。当然不会。 设身处地，雷切尔可能会做出下面的三种选择，其中没有一个对布拉姆有好处。 但是，如果他能停下来想一想，那么所有这些后果都是可以预见 的。
你在和什么样的人谈判。 这种想法可能源于消极的谈判经验、文化制约甚至是文化侵略。那么，为什么唯独强调自身优势的作用呢。 此中暗藏一则秘诀：优势是对手觉得你富有魅力的重要因素之一。 对手被你的优势吸引，并且觉得可以展开业务合作，这就是谈判的契机。1.把自己的注意力都集中在说话的人身上一一要保证自己给对方百分之百的注意力。我太累了，太紧张了，因为这个文案必须今天晚上完成，我还不确定我写得对不对。 诺厄：用凉水洗个脸。你也将亲眼见到，你多年来习以为常的表现落差也开始变得越来越不明显。 这些新技能来自缺席的团队成员 我们都能看见自己的某些部分，同时看不见其他部分。它展示了谈判对手的心态，如加以正确解读，可用以提升自己的谈判地位。 微表情可令你瞬时瞥见对方的内心。你和你的团队是否受到喜爱 我当年在巴克莱银行工作的时候，曾经把我的团队单独聚在一起一天的时间，用头脑风暴思考我们如何能够让自己的银行变得与众不同。是那个电脑先驱者吗。
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