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亲密感 关于亲密感,我们在第十一章会有较多的讨论。 不过总体的思想就是,你可以利用会谈的前几分钟来讨论一些看似无关紧要的细小话题,为的是在正式开始业务谈判之前先建立起一定的亲密感。我获得了他们的许可来与你原原本本地分享他们说过的话。首先是最著名的“好警察和坏警察(⑵。你可能会去上瑜伽课。《哈佛谈判心理学》正是这样的一份指引。 我真诚地希望,在这本书的帮助下,不管是身处职场,参加公共政策辩论,还是与家人或朋友谈话,读者都能以一种更有效、更从容、更称心的方式理解和实践领导与谈判事务。你的邮件另一端是一个人,一个会为你提供帮助的人。小家伙在控制方向舵,伯纳德斯在喝咖啡。 生活真美好。例如,纽约人路易丝丹顿买了另一个州的房子,当她进入一家家具店时,推销员托尼弗朗西斯科惊呼道:“我也来自纽约。然而,我们还是要清醒地意识到,有时候这世界上有些人就是会利用别人,使用各种各样的小伎俩。他们:没错。

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