善于谈判等被人肯定吧
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亲密感 关于亲密感，我们在第十一章会有较多的讨论。 不过总体的思想就是，你可以利用会谈的前几分钟来讨论一些看似无关紧要的细小话题，为的是在正式开始业务谈判之前先建立起一定的亲密感。我获得了他们的许可来与你原原本本地分享他们说过的话。首先是最著名的“好警察和坏警察（⑵。你可能会去上瑜伽课。《哈佛谈判心理学》正是这样的一份指引。 我真诚地希望，在这本书的帮助下，不管是身处职场，参加公共政策辩论，还是与家人或朋友谈话，读者都能以一种更有效、更从容、更称心的方式理解和实践领导与谈判事务。你的邮件另一端是一个人，一个会为你提供帮助的人。小家伙在控制方向舵，伯纳德斯在喝咖啡。 生活真美好。例如，纽约人路易丝丹顿买了另一个州的房子，当她进入一家家具店时，推销员托尼弗朗西斯科惊呼道：“我也来自纽约。然而，我们还是要清醒地意识到，有时候这世界上有些人就是会利用别人，使用各种各样的小伎俩。他们：没错。
谈判中807。 的要点都包含在207。 的谈判时间之内。在练习的情境下，比如在工作坊或者像尼克参加的这种辅导课上，我们的实验性练习能帮你拓展自己的认知范围。《沃顿商学院式计划和方案》，保罗舒梅克卬3。 50636〕，翔泳社2003年出版。要点回顾 当你在谈判的时候，请努力寻求三赢之局。 请牢记本章提到的双图画圈打叉游戏，要让每个人都获得胜利。同样还是那些孩子，他们在需要听取反面意见的时候或许会去找别人。 他们不相信你的话，因为他们知道，你总是会“支持”他们。 同样还是那些同行，他们或许不会把客户介绍给你， 因为他们怀疑，一旦官司遭遇困难，你能否坚持到底。相比于自身的主张，倒不如说他们更希望自己的存在价值、优秀、善于谈判等被人肯定吧。
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