你的内部董事的工作目标是让你内心安宁
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不要过分在意结果，这么做只是为了帮助你反思。你还可以顺着这条线索继续发问：“根据最近几天的天气状况，你觉得未来一周的天气会怎样。如果您对比这更低的报价均不能接受，能否直截了当地陈述。 我们是否可以草拟合同了。“我的脑中开始出现一幅画面。而另一些人则在考虑下面这些问题：这四大成员当中，我拥有哪几个。 我是否缺少其中的某一个成员。让对手意识到协议事项 假如判断对手的偏题会有不良影响，我们有必要将话题引向正轨，例如：“你现在的提议很有意思，不过多少有些偏离当前的话题，我们可以稍后再谈这个吗。
所以在读这本书的过程中请各位牢记这一点。具有讽刺意味的是，贾里德却在为执行董事撰写《影响报告书》。 他需要回答下面这些问题，一是：“你设想这一项目会带来什么样的改变。 ”二是：“你会使用何种方式来衡量改变的进程。故事总有夸张的成分，有时还会掺入谎言。 然而，娓娓道来、脉络清晰的故事多少总能打动人心。” 事后，我请这位女士谈谈她为什么对谈判有如此负面的情绪。 我问她是否喜欢这次演讲，今后是否愿意多尝试谈判。你的内部董事会有三名成员，它们也承担着一般监督职能，共同监督四大成员。 与此同时，每一名董事也担负着独一无二的特殊监督职能，我们接下来会介绍。 你的内部董事的工作目标是让你内心安宁，不忘使命，最终获得成功与满足。如此强大的群体压力使得中立人士也不敢表态，内部研究从开始就定了基调。这样的心态在谈判中会产生真实的后果。
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